7 raisons d’utiliser YouTube en BtoB

Vous êtes encore hésitant à utiliser YouTube dans votre stratégie de marketing digital ? C’est bien dommage ! C’est la référence n°1 de la vidéo sur le web, en BtoC comme en BtoB. C’est LE canal à exploiter pour diffuser vos vidéos d’entreprise auprès de vos prospects, clients, collaborateurs et candidats. Dans cet article, on vous expose les 7 raisons d’utiliser YouTube en B2B. C’est parti !

1. Une audience démultipliée

C’est peut-être la raison la plus évidente : YouTube est le 2ème moteur de recherche (après Google). En ce sens, le site a réuni 2,2 milliards d’utilisateurs dans le monde en 2021 (Hubspot). À titre informatif, une étude menée par SEMrush dévoile que la plateforme a comptabilisé plus de 14 milliards de visites en septembre 2021. Les chiffres ne mentent pas, YouTube c’est l’opportunité d’élargir son audience BtoB considérablement.

Attention toutefois, il ne suffit pas de publier vos vidéos. Pour maximiser la visibilité de vos contenus, vous devez appliquer le VSEO. Ce sont toutes les optimisations à paramétrer sur vos vidéos pour les référencer au mieux sur YouTube. Par exemple, il faudra utiliser des mots-clés dans le titre et la description, définir des tags, se positionner sur des hashtags etc. Cela s’apparente fortement au référencement naturel de votre site internet.

Vous n’avez pas le temps de vous y consacrer ? C’est là qu’on intervient : la vidéo c’est notre métier. Nos experts en VSEO vous accompagnent sur l’optimisation de votre chaîne et des vidéos qui la composent.

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2. Une plateforme accessible à tous

Seconde raison de se lancer sur YouTube en BtoB : la plateforme est accessible à tous. C’est l’une des meilleures plateformes pour héberger ses contenus vidéos, et c’est en partie grâce à sa facilité de prise en main. Vous pouvez intégrer la vidéo rapidement, la paramétrer et la partager en quelques clics seulement. Et comme c’est le cas de tous les médias sociaux, YouTube vous permet d’utiliser toutes ces fonctionnalités gratuitement. Alors, ce serait dommage de s’en priver !

3. Renforcer son image de marque

La raison pour laquelle nous vous conseillons fortement d’utiliser YouTube en BtoB, c’est parce que c’est un excellent moyen pour améliorer votre image de marque. Un client potentiel tout comme un candidat y sera sensible. Selon les formats vidéos vers lesquels vous vous dirigez, vous aurez l’occasion de renvoyer une image plus humaine de votre marque. À vous de définir en amont dans votre stratégie de marketing de contenu les réalisations à diffuser. À travers des vidéos marque employeur, vous créerez un lien émotionnel avec votre audience, et apparaîtrez plus accessible. Vous pouvez également accentuer votre image d’expert à travers la publication de vidéos “paroles d’expert”, études de cas, cas clients… Votre chaîne concentre toutes ces vidéos et crédibilise votre image, faisant de vous un acteur de référence BtoB dans votre secteur d’activité.

👉 À lire aussi : comment réussir sa stratégie vidéo sur youtube ?

4. Améliorer son positionnement dans les SERPSs

Dans les résultats de recherche (appelés SERPs), vous pouvez ressortir de différentes manières :

• sous forme de lien hypertexte
• sous forme de vidéo

En travaillant le VSEO de votre vidéo sur YouTube, vous maximiserez vos chances de la faire ressortir dans les résultats de recherche “vidéos”. C’est une raison supplémentaire de franchir le pas ! Vous avez ainsi 2 manières de vous positionner, et donc plus de chances de transmettre votre message à votre cible BtoB. De plus, YouTube appartient à Google alors on se doute fortement que les algorithmes du moteur de recherche et de l’hébergeur vidéo fonctionnent ensemble. Une raison de plus pour travailler autant son SEO que son VSEO.

5. Augmenter son trafic

5ème raison : le fameux hébergeur vidéo permet d’augmenter votre trafic en ligne. D’une part, en apparaissant dans les résultats de recherche vidéo comme expliqué lors du point précédent. Mais également grâce aux nombreuses redirections possibles lors du processus d’optimisation vidéo. Vous pouvez rediriger votre audience vers votre site web, une landing page, une vidéo, un réseau social, un article de blog… Et ce, de multiples manières différentes : en description de vidéo, dans les fiches, sur le bandeau de votre chaîne…

N’hésitez pas à utiliser des liens trackés afin de mesurer sur google analytics la proportion de visiteurs de votre site qui proviennent de l’hébergeur vidéo.

6. Mesurer de nouvelles métriques

6ème raison : si vous choisissez d’utiliser youtube pour héberger et partager vos vidéos, vous aurez accès à de nombreuses métriques afin d’évaluer l’efficacité de votre stratégie de vidéo marketing BtoB. L’onglet “données analytiques” vous donne accès à de nombreux indicateurs clé de performance tels que le nombre de vues, l’engagement généré ou encore le taux de rétention pour évaluer la pertinence de votre contenu vidéo. Vous aurez aussi connaissance du taux de clic par impression pour mesurer l’efficacité de vos miniatures. La plateforme vous donne accès à des métriques pertinentes, auxquelles on n’a pas toujours accès avec d’autres canaux de diffusion. Il est donc facile de mesurer les retombées de votre stratégie de content marketing.

👉 À lire aussi : comment mesurer la performance d’une vidéo sur youtube ?

7. Convaincre des prospects et/ou candidats

Pourquoi encourageons-nous les entreprises du BtoB à utiliser la plateforme ? La raison est simple : votre chaîne, c’est la vitrine audiovisuelle de votre marque. Vous pouvez créer une vidéo pour attirer vos prospects et les convaincre de vous faire confiance (inbound marketing), réaliser des contenus pour augmenter vos ventes, accompagner vos clients ou encore diffuser des médias qui reflètent votre culture d’entreprise et donnent envie aux futurs candidats de postuler.

Notre conseil : faites un appel à l’action (call to action) clair en fin de vidéo afin de tirer pleinement profit de votre réalisation. Vous pouvez encourager les spectateurs à vous contacter, à télécharger un livre blanc, consulter une page de votre site web…

👉 Pour en savoir plus, consultez notre article : Chaîne d’entreprise : quels contenus vidéo ? Quel format vidéo ?

En btob, vous pouvez tout à fait proposer des contenus à deux cibles différentes : clients et candidats. Attention, il faudra utiliser des playlists distinctes, voire décliner les miniatures selon la cible pour que les messages restent clairs.

Alors prêts à franchir le pas ? Vous avez raison ! Utiliser YouTube dans sa stratégie de contenu BtoB est à la portée de tous ! Cela nécessite toutefois parfois un accompagnement, alors n’hésitez pas à faire appel à nos experts du VSEO 🙂